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Comment développer vos ventes en ligne grâce... au offline


Les sites e-commerce et les professionnels du marketing semblent apprécier la commodité et l'abordabilité du marketing en ligne. Pour cette raison, certains ont peut-être commis l'erreur d'ignorer les leviers offline, pensant que les stratégies digitales seules peuvent faire l'affaire.

De nos jours, si vous adoptez une approche holistique du marketing qui inclut les canaux en ligne et hors ligne, vous pouvez étendre la portée de votre entreprise et développer un avantage concurrentiel. Découvrez comment développer vos ventes en ligne grâce aux leviers offline ci-dessous :

1. Utilisez des cartes de visite

Dans le passé, l'échange de cartes de visite faisait partie de presque toutes les interactions commerciales traditionnelles. Bien que de nombreux propriétaires d'entreprises modernes et les représentants des ventes ont abandonné cette pratique, vous pouvez l'utiliser pour promouvoir votre entreprise.

Tout d'abord, assurez-vous que votre carte de visite affiche principalement l'adresse web de votre boutique en ligne. Cela obligera les personnes qui veulent vous contacter à le faire en visitant votre site.

Vous pouvez créer des cartes de visite en ligne sans avoir besoin de compétences artistiques. La plupart des magasins de fournitures de bureau et des services d'impression en ligne les plus populaires offrent des outils de conception en nuage qui vous aident à créer des motifs attrayants et à les soumettre de façon transparente pour impression. Personnellement, j'utilise le site helloprint.fr pour tout ce qui concerne l'impression, que vous pouvez découvrir en faisant un clic ici.

2. Offrir un catalogue

Bien que de nombreuses entreprises se concentrent uniquement sur le commerce électronique, celles qui continuent à publier et à distribuer un catalogue bénéficient souvent d'une croissance plus rapide et d'un plus grand nombre de clients réguliers. Même si vous référez vos clients à votre site Web pour commander, l'expérience du catalogue est bien vivante.

Dans la plupart des cas, les catalogues offrent une expérience visuelle que les gens peuvent emporter partout avec eux. Certaines grandes marques acquièrent un pourcentage important de leurs nouveaux clients grâce à la distribution de leurs catalogues, comme par exemple le site de vente en ligne de décoration loberon.fr, dont le catalogue est l'un des plus réputés.

Démarrer avec un catalogue peut sembler difficile au début. Cependant, lorsque vous réalisez que vous avez déjà la plupart des photos et des descriptions de produits nécessaires sur votre site de commerce électronique, tout ce dont vous avez besoin est d'avoir accès à l'un des nombreux outils en ligne qui peuvent rendre le montage rapide et facile.

3. Faire du mécénat et du sponsoring

Les organismes de bienfaisance locaux et les organisations civiques ont besoin d'argent. En échange de paiement, vous pouvez faire publier votre nom et votre logo dans les programmes de concerts, les annuaires scolaires et les clôtures de stade.

Naturellement, ce que vous parrainez peut dépendre de la taille et de la rentabilité de votre entreprise. Par exemple, l'achat des droits d'appellation d'un grand stade sportif exige plus d'argent que vous ne pouvez en obtenir. Cependant, vous pouvez parrainer des équipes sportives locales et des ligues de jeunes qui peuvent faire remarquer votre marque par des milliers de personnes pour un prix étonnamment abordable.

Portez attention aux calendriers locaux qui annoncent les événements locaux à venir. Communiquez avec les organisateurs de ces événements pour connaître les possibilités de commandite disponibles et en cours. De plus, communiquez avec les stations de radio locales pour savoir si elles ont des émissions communautaires que vous pourriez parrainer.

4. Pensez à votre voiture

Si vous avez une voiture, vous avez la possibilité de promouvoir votre entreprise hors ligne. Commencez par obtenir un panneau magnétique qui se fixe sur les côtés et à l'arrière de votre voiture. Si l'idée vous plaît ou si vous avez plus d'argent à dépenser, songez à acheter un emballage de voiture qui convertit votre véhicule entier en panneau publicitaire mobile.

En utilisant votre voiture, vous pouvez faire de la publicité dans des endroits inhabituels, comme sur le parking de stationnement de votre concurrent, surtout si vous avez des affaires légitimes à proximité.


En conclusion, les tactiques de marketing hors ligne vous donnent l'occasion d'établir votre autorité et de faire connaître votre marque. Après avoir essayé les conseils ci-dessus, soyez créatif : vous penserez probablement à de nombreuses autres façons d'utiliser les leviers offline pour développer vos ventes online.

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